这两天，在卖书的时候，越来越多的人说：“我读过你的帖子，写得不错。”其实，我只是把自己对于工作的一些认识表达了一下。基于个人的眼界，我的很多理解都是错误的，片面的，需要在日后的工作中进一步改进的。欢迎正在工作的，或者正在找工作的人来拍砖。

　　我是一个很普通的人，和你一样普通。曾有朋友问我：“你曾经绝望吗？”我直接回答，是的，我每天都会有希望，同时，每天都会有绝望，但是，我一直在寻找，寻找生命的意义，生活的意义，工作的意义。

　　和大多数的人不一样的是，我经常在思考，在总结。无论我所说的是对是错，都希望引起你的思考。

　　很多人在找工作的时候，常常说，我被****鄙视了。每次看到“被鄙视”这个词，我总是在想写这句话的同学，你在做什么？除了在BBS上抱怨，你真正付出过额外的努力来真正获取你想要的吗？从这个词性来说，我看到的是一个被动消极的人。那么，你作为面试官，你愿意和一个被动消极经常抱怨生活的人一起工作吗？你更不愿长期与被自己鄙视的人一起工作吧。试问一句，在别人鄙视你之前，你是否已经把自己鄙视了呢？

　　我的一位朋友，为了进宝洁，花了半个月的时间把宝洁在上海的所有柜台跑了一个遍，并设计相应的调查问卷进行调研，然后用了一个半月的时间把自己的调研结果交给了宝洁的领导，得到了面试机会。

　　这个故事，我说的时候相当平淡，我也不想去刻意渲染它。我有幸看到了她所做的东西，叹为观止。

　　那么，在你抱怨“被鄙视”时，你有没有想要做出更多的努力呢？经常自问：今天我做最后1%的努力了吗？

　　硬件比拼

　　很多人都希望自己是清华、北大、复旦、交大毕业，更希望自己本科毕业再读一个研究生，似乎这样更容易找到工作。

　　在很多工作都失之交臂的时候，就开始抱怨，我的背景为什么没有那么强呢？

　　什么叫背景强呢？

　　复旦强不强呢？很强啊。但是你没见过复旦大本遭遇密歇根MBA的无语。

　　绩点3.9算不算高呢，很高啊。我还有一个复旦4.0的好朋友呢。

　　那么，拿过全球***奖的牛不牛呢？很牛啊！这个应该在面试中很有说服力了吧。但是，你可能不明白他遭遇一项发明专利的尴尬：那个专利，能使全球所有的精密仪器的精密度再提高10倍。

　　。。。。。。。。。。。。。。。

　　强中自有强中手，背景是我们暂时无法改变的。把希望寄托在硬件上，无疑是缘木求鱼，而且风险极大，遇到比自己背景强的人，马上就蔫了。

　　其实，在找工作中，除了硬件的东西，我们可以比拼更多的东西：软件的东西determination+action。

　　从严格的意义上讲，除了第一轮筛选是火拼硬件能力外，其他，拼的都是软件实力：你是一个什么样的人，你的passion在哪里，你的determination在哪里，你的执行力怎么样。等等的问题。

　　为了形象地做一个硬件能力和软件实力的比较，我把硬件能力比作一本现在的教科书，软件实力比作一个活生生的充满激情的人。作为公司，他会选择什么呢？公司的选择标准就是：我愿意和他一起工作一生吗？答案显而易见，选择第二种，选择一个活生生的人。因为，一个活生生的人，是能够学到教科书中的知识，并且灵活应用的。而一个教科书，却不能。

　　遇到所谓的大牛不要怕，公司对人才的要求是多元化的，你会有很多机会的。很多人说，***公司让我去面试就是要当面鄙视我。事实上，你已经首先在心里鄙视自己了。试想，一个已经被自己鄙视的人怎么可能不被其他人鄙视呢？

　　应届生的优势

　　很多公司在招聘应届生时，对应届生的专业知识是不care的，或者很少care。相对于社会招聘来说，对应届生的要求简直是低得无法想像。他们看重的，更多的是一个人的软件能力。

　　一个跨国企业曾说过，我们更希望招聘的员工是白纸一张，我们更容易把他们培养成为符合我们工作的员工。当然，你想进入这家公司工作的前提是，你是一直好纸。什么是好纸呢？软件实力，即Soft-skills。

　　对应届生来说，对硬件能力的要求是最少的了，只要你展示一个基本的软件实力和对公司的兴趣，那好，你就过关了。

　　我一个社会上的朋友找工作，她对我说，非常羡慕那些应届生，在公司面试的时候可以理直气壮地告诉公司：“不好意思，我不懂，但是我可以很快学会。”对于她而言，不懂是不能说的。反正公司认为，会做这些事情的社会人员一抓一大把，干嘛要雇佣不懂的人呢？所以不懂的话只要一出口，一份工作就没了。而对于应届生，由于公司的发展规划，他们更多是在招聘储备人才，所以不懂没关系，我们来慢慢培养。

　　所以，硬件不好没关系，表现你的软件能力，公司既然招聘应届生，只要过了简历关，面试官们都不会太关注你的硬件，而是在想你的软件实力怎样。

　　真诚

　　你是否真诚与人沟通过？是否有人说你太假？这其实就是你的弊端。

　　有些人总是期望以小技巧取胜，可是你的那些小技巧，在阅人无数的面试官的眼中，马上就能识破。真正能充分运用小技巧的人，是那些已经工作10年以上的人，否则，不要奢谈小技巧，不要期望用小技巧蒙混过关。

　　面试的时候，真诚一些，再真诚一些。这是我总结的第一个软件能力。是我向隔壁的同学学习的。每次我与他交谈，他就会说，真诚很重要，他之所以通过这么多的面试，就是他以一个真诚的态度来面对每一个面试官。在他心中，时刻牢记：真诚。

　　你是否与别人真诚地沟通过？想一想你的沟通过程。那时，你敞开心扉，谈论你的过去，你的潜力，你的抱负。与对方分享每一个开心每一个成果。这样的沟通，是完全平等情况下的沟通，用你的心灵来震撼对方，让对方帮助你挖掘你的优势，你也充分展示你的优势。

　　对于面试官，为什么不真诚地沟通呢？我听说的一位朋友，去联合利华霸面，与面试官沟通之后，面试官被震撼了，亲自送他下楼，并且为之打的。不要认为这不是真的。在我的一场面试中，面我的一个面试官，送我从19楼坐电梯下来，外面下着雨，执意为我打的，送我上车。而半个小时后，我要去同行业的另一家公司面试，他也要飞往乌鲁木齐。

　　真诚，就在我面试这家公司之前，我花了整整两天的时间来调查这个公司这个职位。他们公司的历史和业务，我几乎都能背诵。

　　充分做好调研，然后做一次真诚的沟通。我们经常会被电影中的某个情节所打动，说白了，是被某个人的真情所打动。那么，为什么我们不试着用自己的真情来打动别人呢？

　　当你在谈话中加入自己的真实感情时，就更容易打动别人。

　　做一次真诚的沟通。

　　思考力+总结

　　同样一份工作，一个人工作几十年，还是原地踏步；另一个人，早已是高级经理。

　　同样一个学生，一个人毕业是大喊，工作难找；另一个人，拿了27个offer。

　　拿了27个offer的是财大上届的一个女生，暂且不管这些伤RP的事情。她为什么你做到？她为什么经验丰富？

　　一份工作，如果你只是每天都在做，而丝毫没有总结的话，就算你做几十年，仍然是那份工作，你的经验一点也没有增加。但是，如果你经常总结，那么你做一年就可能获取3年的经验，或者更多。

　　我认为，工作的意义绝不亚于生活，绝不亚于选老婆。既然选老婆你就能认真对待，对老婆也是真心生活。那么对工作，为什么不全力以赴呢？不要得过且过，那样的话，你糊弄工作的同时，把你自己也糊弄了。

　　我们要主动，要思考，要总结。每天在睡觉之前，把当天所做的事情总结一遍，这样，你所学到的，就是平时的双倍。

　　遇到那些比较牛的同学，多多向他们请教。请教时，不要直接就问，而是事先做一些调研。

　　比如说，这样的问法是不可取的：“你为什么能得到这么多的offer呢？”这是一个非常简单的问句，没有你的思考，没有你的总结，就像路人甲随口问出的一句话。所以，不要期望别人会给你答案，明确告诉你，很多人不会回答你的问题的。

　　但是，如果你这样问：“您好，我们一起找工作，我们一起面了这么多公司，但是你为什么能得到这么多的offer呢？我总结了我们的区别，我总是懒得做调研，而你总是做很多的调研。所以你在面试中就能脱颖而出。我的理解对吗？还需要其他的补充吗？”放心，这样的问句有你的思考在里面，你不但会得到你所要的，而且别人会为你提供更多的信息。

　　执行力

　　两周前，我发现了一个新开的麻辣烫店，就在江湾镇附近。每次回来太晚从那里经过时，就吃一碗麻辣烫。说实话，做得非常好吃。他是工作两年的FD大学毕业生，上海人，无法适应工作环境而辞职，然后用父母的钱开了以个麻辣烫店。小小的店面，收拾的非常干净整洁。他也在门口不停地招呼客人前来吃饭。在他偶尔休息的时候，我就和他攀谈几句。

　　他有他的计划，这里人流量大，挨着钢材市场，而且是冬天，麻辣烫生意很好做，做个一年半载，再开一个分店。每次听听他描述他的未来，我和他一样憧憬。

　　这一周，因为杂事太多，忘记光顾他的麻辣烫店了。昨晚去了一次，我觉得他的店完蛋了。

　　店面还算整洁，但是我已经注意到有些东西已经沾了一些灰尘。我非常奇怪，FD为什么不在门口拉人呢？进去一看，FD正在忙着和自己的两个雇员打牌，看到我来了，因为他已经赢牌了，就赶忙起身，为我做了一碗麻辣烫。然后赶忙回去打牌，他正在赢牌呢。。。。。。

　　我边吃麻辣烫，边看他们打牌，边思考。。。。。。。。为什么，一周的时间，把FD变成一个这样的人。我也发现了他以前的工作做不下去的理由------执行力太差。

　　我觉得每个人，包括我，天生就不是一个执行力强的人。但是，后天的自我教育造就了不同的执行力。当我们有决心有毅力来完成一件事情的时候，我们的执行力就慢慢开始显现出来。想一想，有哪一件事情，你能够完完整整、从头到尾执行到底。我最怕你说一件都没有，不过这样也没有关系，执行力都是后天锻炼出来的，你现在可以为自己设立一个目标，然后不断地努力来实现这个目标。中途无论什么原因，千万不能放弃。

　　在工作中，如果没有执行力，那么，就是原地打圈，走了很久，立了很多志向，最后发现，自己还在原地。但是有了执行力，就会无所畏惧，奋勇前行。

　　再次提醒一句，执行力是后天锻炼出来的。

　　那么，正在求职的你，最近懈怠了吗？什么时候再次发起冲击呢？加油啊，现在是检验你的执行力的时候，坚持，你会体现你的执行力的。

　　我承认，我也曾经懈怠，但是我经常反思一下自己，懈怠了吗？哦，抱歉，我正在懈怠。那，就再次明确一下我的目标吧。好的，准备好了吗？再次冲锋。。。。。。。。。

　　你最近在做什么？你做最最后的努力了吗？

　　你的努力决定你的成败

　　主动创造机会，机会总是有的，但是，需要你主动来发现。主动沟通，关于主动沟通的格式，我已经在上面用两大段的语言来描述过了。

　　主动思考，主动执行。

　　思考，总结，今天你进行了吗？